موفقیت در کسب‌وکار سخنران مدیریت بازاریابی

موفقیت در کسب‌وکار 

موفقیت در کسب‌وکار سخنران مدیریت بازاریابی 

9197685104
 بهزاد حسین عباسی

سخنران مدیریت مدرس مدیریت استاد مدیریت ارتباط با مشتری بازاریابی فروش برندینگ اصول و فنون مذاکره زبان بدن 

CRM

کوچینگ مربیگری در سازمان

هماهنگی جهت برگزاری سمینارهای سازمانی

behzadabbasi.ir

پایان سال و فرصت تعطیلات آغازین سال همیشه فرصت مناسبی برای فکر کردن به روند پیشرفت و حرکت شما در طی سال پیش و برنامه‌ریزی برای توسعه آن در طی سال جدید است. آیا تمایل به دستیابی به موفقیت در کسب‌وکار در سال آینده یا فرصتی برای لذت بیشتر از موفقیت‌های سال گذشته دارید؟ تصمیم‌هایی که در این مطلب برای سال جدید به آن‌ها اشاره می‌کنیم، مواردی هستند که به ایجاد تعادل بین کار وزندگی شما کمک کرده و به کسب موفقیت قابل‌توجه در سال جدید منجر می‌شود:

 

1- تفویض اختیار را یاد بگیرید و بیشتر از آن استفاده کنید

زمانی که یک کسب‌وکار را اداره می‌کنید، کارهای زیادی برای انجام دادن وجود دارد، و سرگرم شدن و به‌نوعی اغفال شدن با این فکر که کارهای زیادی برای شدن توسط شخص شما وجود دارد، بسیار ساده و آسان است. سپس با خود می‌اندیشیم که چرا این‌قدر خسته هستیم و زمان کافی برای انجام کارهای خودمان نداریم. به این منظور باید نرخ بازگشت سرمایه خودتان(سرمایه زمانی، مادی و …) خودتان را محاسبه کنید و برای ایجاد یک تغییر کارهایی را به دیگران تفویض کنید.

 

2- کسب‌وکار خود را به‌صورت منظم و مستمر ترویج دهید

گاهی اوقات در بحبوحه انجام کارهای زیاد، فعالیت تبلیغ، ترویج و ترفیع کسب‌وکار شما ارزش خود را ازدست‌داده و به پایان لیست کارها و فعالیت‌های شما نزول پیدا می‌کند. به یاد داشته باشید که اگر می‌خواهید مشتریان جدیدی را جذب کنید، باید فعالیت‌های ترویجی را به‌عنوان یک اولویت در نظر داشته باشید. بنابراین در بین اهداف خود استخدام یک مدیر بازاریابی و فروش را در نظر داشته باشید یا اینکه زمانی را به تدوین یک طرح بازاریابی برای سال آینده اختصاص داده در طی سال از آن پیروی کنید.

 

موفقیت در کسب‌وکار

 

3- برنامه‌ریزی برای کسب‌وکار خودتان را به‌صورت یک برنامه هفتگی دربیاورید

اگر خواهان داشتن یک کسب‌وکار سلامت و در حال رشد هستید، برنامه‌ریزی امری لازم و حیاتی به شما می‌آید. برنامه‌ریزی کسب‌وکار به شما اجازه می‌دهد که مجموعه‌ای از فعالیت‌های اثرگذار و بی‌اثر را به‌خوبی شناسایی کنید و بر اساس آن اهداف پیشین خود را موردبازنگری قرار داده و قدم‌های مؤثر جدیدی را مشخص کنید. بنابراین چرا باید سالی یک‌بار یا فصلی یک‌بار دست به این کار بزنید؟ هر هفته زمانی به بازبینی عملکرد گذشته اختصاص داده و برای آینده حتی به‌صورت روزانه برنامه‌ریزی کنید. این کار نه‌تنها موجب جلوگیری از اشتباهات هزینه‌بر می‌شود، بلکه موجب قرار گرفتن بر مسیر حرکت صحیح و آرامش و تمرکز بیشتر می‌شود.

 

4- چیز جدیدی یاد بگیرید

چیزی که برای یادگیری انتخاب می‌کنید، ممکن است به‌طور مستقیم با کسب‌وکار شما در ارتباط باشد یا اصلاً هم ارتباطی نداشته باشد. یادگیری موارد و حوزه‌های جدید موجب افزون شدن مهارت‌ها و باز شدن بُعد جدیدی به علایق شما می‌شود که خود زمینه جدیدی برای دستیابی به تعادل در کار و زندگی است. بسته به اینکه چه روشی را برای یادگیری انتخاب می‌کنید، ممکن است با افراد جدیدی آشنا شوید و ارتباطات جدیدی به دست آورید که ممکن است در آینده به مشتری، دوست یا همکار شما تبدیل شوند. چطور زمان کافی برای یادگیری به دست می‌آورید؟ از طریق تفویض اختیار که در مورد اول به آن اشاره کردم، پس فراموش نکنید.

 

5- به سازمان یا گروه جدید مرتبط با کسب‌وکار خود ملحق شوید

هیچ‌چیزی شبیه به صحبت کردن با دیگر صاحبان کسب‌وکار برای کشف ایده‌های جدید، بهبود ایده‌های قدیمی برقراری ارتباط نیست. خواه این مورد یک سازمان خاص برای شبکه‌سازی یا سازمانی مختص به یک نوع کسب‌وکار خاص باشد، به‌صورت چهره به چهره به بر بستر اینترنت قرار داشته باشد، داشتن تلاش برای پیوستن به یک مجموعه و سازمان جدید موجب ایجاد انقلابی در کسب‌وکار شما می‌شود.

دوره های آموزش فروش و بازاریابی سخنران مدیریت

دوره های آموزش فروش و بازاریابی سخنران مدیریت

خدمات ما پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی،مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، دوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی در سازمان، طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسی فروش تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذب مشتریان جدید بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی، ایجاد واحد CRM اثربخش و اجرایی در شرکت و سازمان شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنها برای خرید، آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش، طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش، طراحی عملیات ستادی فروش، اجرای مناسب ترین وساده ترین روشهای فروش و بازاریابی مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی و فروش

9197685104
 بهزاد حسین عباسی

سخنران مدیریت مدرس مدیریت استاد مدیریت ارتباط با مشتری بازاریابی فروش برندینگ اصول و فنون مذاکره زبان بدن 

هماهنگی جهت برگزاری سمینارهای سازمان 

behzadabbasi.ir

سخنران بازاریابی سخنران مدیریت

9197685104
 بهزاد حسین عباسی

سخنران مدیریت مدرس مدیریت استاد مدیریت ارتباط با مشتری بازاریابی فروش برندینگ اصول و فنون مذاکره زبان بدن 

هماهنگی جهت برگزاری سمینارهای سازمان 

behzadabbasi.ir

مشاور فروش، سخنران فروش، سخنران بازاریابی، سخنران مدیریت، مدرس فروش، مدرس بازاریابی، مدرس مدیریت

مشاور فروش، سخنران فروش، سخنران بازاریابی، سخنران مدیریت، مدرس فروش، مدرس بازاریابی، مدرس مدیریت مشاور فروش تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا و کنترل وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش و مهارت مشاوره و مشاوران  فروش  ، فروش، روابط عمومی وتبلیغاتمشاور مدیریت کیستمشاور فروش   کیستتعریف مشاوره و مشاور فروش  مشاور فروش   یک تخصص مهارت دانش یا هنرهدف از مشاورهمشاوره مبتنی بر هدفاهمیت و ضرورت مشاوره فروش   فروش و تبلیغاتمطالعه موردی...نقش های یک مشاور فروش   و فروش و تبلیغاتوظایف مشاور فروش   فروش و تبلیغات برچسب‌ها: مشاور فروش, سخنران فروش, سخنران بازاریابی, سخنران مدیریت, مدرس فروش ادامه مطلب [ دوشنبه یکم اردیبهشت 1393 ] [ 20:47 ] [ مشاور بازاریابی ] نظر بدهید راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی برچسب‌ها: فروش مویرگی, مشاور فروش مویرگی, مهندسی فروش مویرگی, ساختار فروش مویرگی, دپارتمان فروش مویرگی ادامه مطلب [ یکشنبه چهارم اسفند [ مشاور بازاریابی ] نظر بدهید مشاور برند، brand consulting، مشاور تحقیقات بازاریابی، مشاور تبلیغات، مشاور مدیریت، مشاور بازاریابی مشاوران خلاق بازاریابی فروش مشاوران خلاق مدیریت بازاریابی، برند، فروش، تبلیغات و بازرگانی چه خصوصیاتی دارند. ویژگیهای مشاوران خلاق بازاریابی، فروش، برندینگ، تحقیقات بازاریابی وتبلیغات تهیه تالیف وترجمه: منابع: کتاب اصول مشاور مدیریت، اصول دکتری بازاریابی وکتاب مشاور بازاریابی و فروش، ترجمه و تالیف:  ---- www.crmmarketing.ir,www.radiozoom.ir, www.behzadabbasi.ir یک مشاور باید نگاه عمقی به سازمان داشته باشد ومسائل را مانند یک پزشک فوق تخصص و یک جراح حرفه ای به شکل عمقی حل کند یک مشاور برند، مشاور بازاریابی و فروش، مشاور مدیرعامل نباید فقط به فکر درمان سطحی مسائل مربوط به برندینگ تبلیغات بازاریابی فروش و ... باشد نباید به فکر ارایه نسخه های آنی و لحظه ای باشد بلکه علاوه بر درمان سطحی حتماباید درمان بلند مدت وعلاج همیشگی یک مسله باشد دیدن عمق مسائل ورفع مسائل ومشکلات به شکل عمقی از ویژگی های یک مشاورحرفه ای است یک مشاورحرفه ای قابلیت این را دارد که با کمک دانش تجربه بینش و نگرش خوب دقیقا سطحی و عمقی تمامی مسائل را بررسی وراهکار مناسبی برای افزایش سودآوری، افزایش فروش، بهبود برند، برندسازی حرفه ای، تبلیغات اثربخش، بازاریابی موثر، گسترش و توسعه بازار، وفارارسازی ورضایت مشتریان، افزایش کیفیت و ... ارایه کند. در تجربیات مشاوره بازاریابی به برخی از کارفرماهایی برخورد می کنیم که فکر میکنند مشاور برند، مشاور بازاریابی وفروش یا مشاور مدیر عامل باید مانند کارمند آنها باشد و دقیقا مانند کارمند با مشاور برخورد می کنند برای مشاورکارت ساعت گذاشته و سعی در کنترل کردن زمان و محل مشاور دارند این نوع کارفرمایان به تصور اینکه مشاور در اختیار آنهاست فکر می کنند که مشاور باید تمام خواسته های فکری را دقیقا در زمان حضور برآورد کند در صورتی که مشاور باید فردی خلاق و زمان آزاد(free time) باشد تا بتواند مسائل را فرای زمان و فرای محل حل کند یک مشاوربرند، یک مشاور بازارایابی و فروش ویک مشاور مدیریت باید بتواند آزادانه درتمام سازمان های خودی و غیرخودی و درتمام رگه های بازار گردش کرده و ایده ها و افکار مناسبی را به کارفرمای خود ارایه کند. خلاقیت با محدودیت زمان ومحل مشاور بوجود نمی آید یکی از زمینه های لازم ایجاد خلاقیت آزادی فکر وذهن است تا بتواند یک ایده ناب تولید و و برای حل مشکلات و مسائل بازاریابی و فروش ارایه نماید. در تجربیات مشاوره بازاریابی فروش برندینگ و تبلیغات خود گاهی به صورت یک چشم نامحسوس و یک فرد عادی بدون آنکه معرفی شویم داخل سازمان شده و کنار کارکنان قرار گرفته ایم ویا حتی به مانندیک مشتری وارد سازمان شده و دقیقا ازنزدیک مسائل را بررسی کرده وبا توجه به نظریه های به روز مدیریت بازاریابی و فروش آنها راحل کرده و نظرات کارشناسانه ای ارایه نموده ایم. یکی از اشتباهات بسیاری از مشاوران مدیریت و مشاوران بازاریابی و فروش این است که فکر می کنند که فقط باید جلسه با مدیریت داشته باشند وکمتر سراغ کارکنان و مشتریان رفته و مسائل آنها را بررسی می کنند یک مشاور برند باید بتواند باتمام رگه های سازمان ارتباط داشته باشد یک برند و شرکت موفق فقط باجلسه مدیریت وبررسی مسائل مدیران ایجاد نمیگردد یک مشاور سازمان ومشاور مدیریت و مشاور بازاریابی باید ازدفتر واتاق مدیریت بیرون آمده ومسائل را از نزدیک بررسی کند... منابع: کتاب اصول مشاور مدیریت، اصول دکتری بازاریابی وکتاب مشاور بازاریابی و فروش، ترجمه و تالیف:  1392ویژگیهای مشاوران خلاق بازاریابی، فروش، برندینگ، تحقیقات بازاریابی وتبلیغات مشاوران  خلاق در زمینه مدیریت، بازاریابی، فروش، برند، تبلیغات و روابط عمومی چه ویژگیهایی دارند؟ علاوه بر توانایی تمام کردن، کامل کردن و یکی کردن افکار گوناگون در این مشاوران  بیش از دیگران است . مشاوران  خلاق در یکی کردن تفکر کلامی با تفکر بصری (کرشنر ولجر۱۹۵۸) و تفکر منطقی و تخیلی (سالتر ۱۹۸۰) سرآمدتر از مشاوران  غیر خلاق هستند. مشاوران  خلاق بیشتر به وسیله ع...... برچسب‌ها: مشاور برند, brand consulting, مشاور تحقیقات بازاریابی, مشاور تبلیغات, مشاور مدیریت ادامه مطلب

مشاور فروش

9197685104
 بهزاد حسین عباسی

سخنران مدیریت مدرس مدیریت استاد مدیریت ارتباط با مشتری بازاریابی فروش برندینگ اصول و فنون مذاکره زبان بدن 

هماهنگی جهت برگزاری سمینارهای سازمان 

behzadabbasi.ir

مشاور فروش

قابل استفاده کلیه دست اندرکاران صنعت، تولید، خدمات،صاحبان سرمایه، سرمایه داران، صاحبان برند، مدیران، سرپرستان، کارکنان، اساتید، دانشجویان، محققان و علاقمندان به مشاوره در شاخه های مختلف به ویژه مدیریت، فروش  ، فروش، تبلیغات و ارتباطات

 

فهرست برخی از مطالب کتاب:

• مشاور کیست مفاهیم اساسی
• مطالعه موردی...
• مشاور مدیریت کیست
• مشاور فروش   کیست
• تعریف مشاوره و مشاور فروش 
• مشاور فروش   یک تخصص مهارت دانش یا هنر
• هدف از مشاوره
• مشاوره مبتنی بر هدف
• اهمیت و ضرورت مشاوره فروش   فروش و تبلیغات
• مطالعه موردی...
• نقش های یک مشاور فروش   و فروش و تبلیغات
• وظایف مشاور فروش   فروش و تبلیغات
• ارزیابی نقش حساس مشاور فروش 
• مشاوران آکادمیک یا تجربی
• دلایل عدم اعتماد به مشاوران مدیریت فروش   فروش و تبلیغات
• تکنیک های اعتمادسازی در مشتریان مشاوره
• نمونه مطالعه موردی
• فرایند مشاوره فروش 
• تجزیه و تحلیل فرصت های فروش 
• تهیه خط مشی مشاوره فروش   و فروش
• تهیه برنامه ها مشاوره فروش 
• مدیریت پروژه های مشاوره فروش    فروش و تبلیغات
• برنامه های عملی
• اصول مهم انتخاب مشاوران فروش 
• ابزارهای مشاوران فروش   فروش وتبلیغات
• انواع مشاوره و اصول اجرا
• سیستم های گزارش دهی مشاوران فروش   فروش و تبلیغات
• سیستم ارزیابی فعالیت های مشاوران
• تحقیقات مشاوران فروش   فروش و تبلیغات
• غلبه بر موانع مشاوران
• چالش های مشاوران فروش   و فروش
• اصول فنی مشاوره مدیریت فروش 
• تکنیک های معاینه فنی سازمان و شرکت توسط مشاوران فروش 
• تغییر نگرش مشتریان مشاوره
• معاینه فنی مشتریان مشاوره
• معاینه سیستم مشتریان مشاوره
• معاینه مشتریان مشتریان مشاوره
• معاینه کارکنان مشتریان مشاوره
• معاینه واحد فروش   فروش و تبلیغات مشتریان مشاوره فروش   فروش و تبلیغات
• عارضه یابی – اصول تکنیک ها مهارت روش
• مدل های عارضه یابی مشاوران فروش   فروش و تبلیغات
• گردآوری و پردازش اطلاعات عارضه یابی
• اصول پاسخگویی به مشتریان مشاوره
• شیوه رفتار با مشتریان مشاوره
• رضایت سنجی مشتریان مشاوره
• نکاتی که در جلسه مشاوره باید رعایت کرد
• ویژگی های محل مشاوره فروش   فروش و تبلیغات
• تصمیمات اساسی مشاوران فروش   فروش وتبلیغات
• مذاکره مشاوران
• اصول قبل از جلسه مشاوره
• اصول حین جلسه مشاوره
• اصول بعد از جلسه مشاوره
• تجزیه و تحلیل رفتار مشتریان مشاوره
• نفوذ مشاوران و تکنیک های نفوذ در مشتریان
• تاسیس واحدمشاوره فروش 
• شیوه های تعامل مالی با مشتریان مشاوره
• واحداستراتژیک مشاوره فروش   فروش و تبلیغات
• ارتباط موثرتر با مشتریان مشاوره
• ایجاد رابطه بین خواسته های مشتریان مشاوره و اجرای فرایندها
• کنترل رفتار مشتریان مشاوره
• شناسایی مشتریان مشاور
• استفاده از تحقیقات بازار و فروش 
• اطلاعاتی که مشتریان مشاوره مخفی می کنند
• دلایل پنهان کردن اطلاعات توسط مشتریان مشاوره
• ایجاد پیوند بین واحد های مختلف و مشاوره
• ایجاد پیوند بین استراتژی و مشتری
• منشور اخلاقی مشاوران
• سوگند نامه مشاوران
• هفت رفتار ضروری مشاوران فروش   فروش و تبلیغات
• مشاوره رابطه ای
• عوامل روانشناختی مشاوران
• عوامل اجتماعی و فرهنگی مشاوران
• نمونه قراردادهای مشاوران فروش   فروش و تبلیغات
• تفاوت ها و شباهت های مشاوران فروش   با انواع دیگر مشاوران
• تفاوت مشاوران اروپایی ژاپنی و آمریکایی
• تفاوت های نگرش به مشاوره
• پرسش های مشاوران در جلسات مشاوره
• خصوصیات یک جلسه مشاوره
• مذاکرات حرفه ای مشاوران
• زبان بدن در مشاوران
• الگو های مشاوران
• طراحی سیستم اخبار و اطلاع رسانی مشاوران
• تمایز مشاوران
• مشاوره مشارکتی
• فروش   مشاوره و خدمات مشاوره
• جلسات دفاع مشاوران
• خط مشی های مشاوران مدیریت فروش   فروش تبلیغات
• خط مشی های دفاعی مشاوران
• مطالعه موردی
• مشاوره فروش   جهانی
• مشاوره جهت ورود اداره و ماندن در بازارهای جهانی
• شناخت و پیش بینی بازارهای جهانی
• مشاوره صادرات و واردات
• مشاوره خطوط تولید
• مشاوران فعالیت های پیشبردی
• مشاوره تبلیغات
• مشاوره اهداف تبلیغات
• مشاوره رسانه های تبلیغاتی
• مشاوره روابط عمومی و برنامه ها و سیاست های روابط عمومی
• مشاوره قیمت گذاری
• مشاوره موسسات خدماتی
• مشاوره برند و نام و نشان تجاری
• مشاوره کانال های توزیع
• مشاوره بازاریابان
• مشاوره کارکنان فروش
• مشاوره حقوق و مزایای کارکنان فروش
• مشاوره انگیزه
• مشاور فروش مویرگی
• مشاوره کارکنان فروش و فروش 
• مشاوره پارتیزانی و چریکی
• مشاوران خلاق – ویژگی های خصوصیات اصول مهارت و فرایندها
• تکنیک های خلاق در مشاوره فروش   فروش و تبلیغات
• گروه کانون در مشاوره مشتریان
• تشکیل کمیته های مختلف برای مشتریان
• جلسات آموزشی مشاوران
• دستور کار مشاوران فروش   فروش تبلیغات
• اثربخشی مشاوره فروش 
• مشاوران مدیریت فروش   فروش و تبلیغات موفق دنیا
• مشاوره فروش   در 30 روز برای مشتریان خاص
• دلایل ترک مشاوران
• نقش مشاوره در بحران ها
• مشاوره در شرایط سخت بازار
• ویژگی های مشاوران حرفه ای
• نمونه فرم های بازدید مشاوران
• نمونه مطالعات موردی
• مشاوران انرژی دهنده
• مشاوران انگیزه بخش
• مشاوران تغییر دهنده و تحول گرا
• مشاوران تند کننده
• مشاوران ریزبین
• حل مساله و تصمیم گیری مشاوران فروش   فروش و تبلیغات
• مشاوران گذشته محور و آینده محور
• مشاوران نظم دهنده و کوتاه کننده
• مشاوران تمرکز گرا و تنوع گرا
• مشاوران استراتژی گرا و سیاست گرا
• مشاوران روش گرا و فرایند گرا
• مشاوران تکنیکی و مشاوران تاکتیکی
• مطالعه موردی . مراقب این نوع مشاوران باشید...
• مقایسه مشاوره فروش   فروش و تبلیغات در سازمان های خصوصی عمومی دولتی انتفاعی  غیر انتفاعی خدماتی و...
• مشاوره مبتنی بر کلاس درس و آموزش محور
• مشاوره مبتنی بر مراقبت
• مشاوره مبتنی بر جهت گیری مدیران
• مشاوره مبتنی بر جهت گیری مشتریان
• مطالعه موردی – مشاوره خودطراح
• مطالعه موردی – مدیریت دانش در مشاوره فروش   فروش و تبلیغات
• فازهای کاربردی مشاوره
• فازهای پیش ترکیب مشاوره
• فازهای ترکیب عملیاتی مشاوره
• مطالعه موردی – مرسدس و کرایسلر
• پاسخ های مشاوران فروش 
• پاسخ های محیطی
• پاسخ های مدیریتی
• پاسخ های سازمانی
• پاسخ های رقابتی
• پاسخ های جمعی
• توسعه فرامشاوره در مشاوره فروش 
• برنامه های دستمزد مشاوران
• سبک های مشاوره و مشاوران
• مشاوره به سبک T
• مشاوره به سبک G
• مشاوره به سبک H
• مشاوره به سبک Z
• آزمون های مورد استفاده مشاوران
• سطوح مختلف مشاوره مدیریت
• مطالعه موردی سطح 5 مشاوره
• سوئ استفاده از مشاوران
• دیدگاه های شخصی مشاوران داخلی و خارجی
• مطالعه موردی – در حاشیه بودن مشاور مدیریت فروش   فروش و تبلیغات
• چک لیست های عملیاتی مشاوره فروش 
• منابع و پیوست ها
•